Discovery
Préparez les questions qui révèlent le besoin, le processus de décision et le coût du statu quo.
Pour les commerciaux B2B
Du discovery au closing, gardez le fil du deal.
Objeqo prépare le call, vous assiste en direct et transforme chaque échange en prochaine action.
Le même contexte suit le call
Offre, prospect, brief, transcript et rapport restent reliés à une seule conversation.
Un fil conducteur pour chaque moment du deal.
Le bon réflexe change entre découverte, démonstration, négociation et closing. Le contexte du prospect, lui, ne devrait jamais se perdre.
Démonstration
Reliez la preuve produit aux priorités exprimées au lieu de dérouler une visite générique.
Négociation
Retrouvez le périmètre, la valeur et les objections déjà formulées avant de répondre.
Closing
Clarifiez le prochain engagement, les personnes impliquées et ce qui reste à sécuriser.
Avant, pendant et après, le même deal.
Objeqo relie la préparation, le direct et le rapport au même call pour éviter les reprises de contexte.
Avant le call
Préparer avec une intention
L’offre, le prospect et l’objectif alimentent un brief enregistré avec questions, arguments et objections probables.
Pendant le call
Rester présent
La transcription, la mémoire et les signaux vous aident sans prendre la parole à votre place.
Après le call
Faire avancer le deal
Le rapport synthétise les éléments disponibles et aide à préparer la prochaine étape.
Une objection mérite son contexte.
Une phrase isolée ne suffit pas. Objeqo s’appuie sur le contenu disponible du call pour proposer une réponse courte et utilisable.
Moment détecté dans la conversation
« Il faut encore valider avec la direction financière. »
Interprétation
Le besoin n’est pas rejeté. Le circuit de décision et les critères financiers restent à clarifier.
Réponse à dire
Pour préparer cette validation, quels critères votre direction financière voudra-t-elle vérifier en priorité ?
La prochaine étape se prépare dès le call.
Les détails qui comptent ne restent pas dans des notes dispersées. Ils prolongent la conversation et nourrissent la suite.
Objectif du call explicite
Questions adaptées au prospect
Points de vigilance conservés
Suite du deal plus lisible
Plus qu’un carnet de notes.
La continuité commerciale vient du lien entre les moments, pas du volume de texte capturé.
CritèreOutil génériqueObjeqo
Avant
Des notes et un agenda séparés.
Un brief enregistré pour le call concerné.
Direct
Une transcription à relire plus tard.
Des signaux et des réponses reliés à la conversation.
Après
Un résumé sans reprise opérationnelle.
Un rapport et une prochaine action fondés sur les données disponibles.
Questions fréquentes.
Les réponses décrivent le produit disponible et ses limites actuelles.
Objeqo convient-il aux cycles de vente B2B complexes ?+
Oui. Le brief relie l’offre, le prospect, l’objectif et les informations disponibles au call concerné. Vous gardez ce contexte pendant le direct et dans le rapport.
Puis-je préparer une discovery et une démo différemment ?+
Oui. L’objectif du call et les informations du prospect orientent les questions, les points de vigilance, les arguments et les objections probables.
Les suggestions sont-elles visibles par le prospect ?+
Non. Elles restent dans votre espace Objeqo. Vous choisissez de les utiliser, de les adapter ou de les ignorer.
Quelles plateformes sont prises en charge ?+
L’extension Chrome accompagne les appels sur Google Meet, Zoom et Microsoft Teams avec les autorisations audio nécessaires.
Gardez le fil de votre prochain deal.
Commencez avec une offre, un prospect et un objectif. Objeqo garde le fil jusqu’au rapport.